BTS technico-commercial
négoce de biens et de services industriels

ENTREPRISES ET SECTEURS CONCERNÉS

Le champ d’activité du technicien supérieur technico-commercial s’exerce au sein du service commercial et/ou marketing d’entreprises de production et d’installation de biens d’équipements, de distribution ou dans des agences commerciales en lien avec les services d’industrialisation ou de conception des produits.
Le Technicien Supérieur Technico-Commercial en Négoce de Biens et Services Industriels est doté d’une double compétence technique et commerciale très recherchée par les industries.
Il peut travailler chez des distributeurs, des installateurs ou des fabricants des secteurs d’activités tels que l’automobile, l’aéronautique, le solaire photovoltaïque, l’isolation thermique, la manutention logistique, l’emballage, le conditionnement, l’optique, le médical, l’instrumentation, les automatismes et robotique, …

ACTIVITÉS DU MÉTIER EXERCÉES EN ENTREPRISE

Le titulaire d’un BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessitent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques et pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.
Ouvert d’esprit, rigoureux et persévérant, avec un esprit d’équipe, il écoute, anticipe, élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée au client. Il gère la relation commerciale durable par son portefeuille clientèle et développe son chiffre d’affaire.
La conduite d’un projet industriel permet d’accentuer l’autonomie, la responsabilisation du jeune, avec une expérience de terrain, dans un contexte client-fournisseur mettant en œuvre :
Un ensemble d’activités variées enrichissent la mission de Technicocommerciale :

  • Créer et qualifier des fichiers clients et prospects
  • Mettre à jour les outils de communication (site internet, plaquette, mailing,…)
  • Définir des argumentaires de prospection téléphonique
  • Faire la prospection téléphonique et gérer les retours
  • Développer la clientèle sur un territoire géographique
  • Organiser un plan de tournée commerciale
  • Réaliser des devis et les suivre
  • Mise en place d’actions promotionnelles (destockage)
  • Organiser une journée de lancement d’un nouveau produit
  • Organiser et participer à un salon professionnel
  • Construire et conduire une enquête de satisfaction ou de notoriété
  • Organiser ses rendez-vous avec négociation et vente de solutions

POURSUITE DE FORMATION

Ingénieur d’affaires

LIEU DE FORMATION

LA SALLE LogoLYCEE PRIVE LA SALLE            Journées Portes Ouvertes 2018
1, rue Neyret                         Vendredi 26 Janvier 16H00-19H30
69283 LYON Cedex 01            Samedi 27 Janvier   9H00-12H30
contact :
Monsieur Serge GOBILLOT
Tél.: 04 72 10 10 30
Contacter

CONDITIONS D’ADMISSION ET STATUT

  • Jeunes de plus de 15 ans et de moins de 26 ans à la signature du contrat
  • Titulaire d’un BAC scientifique, professionnel SEN ou TU et/ou technologique toutes options
  • Admissibilité après examen favorable sur dossier et entretien de motivation
  • Salarié Etudiant des Métiers en contrat d’apprentissage

Examen

  • Contrôles en cours de formation (CCF)
  • Épreuves ponctuelles
  • Co-évaluation tuteur entreprise / tuteur CFA sur la soutenance d’un mémoire concernant un projet de développement de la clientèle sur un secteur ou sur des produits nouveaux permettant de générer un chiffre d’affaire : organisation de salons, créations d’outils marketing, plans de tournée, qualification de la base de donnée clients,…

Formation

Enseignement général

  • Culture générale et expression
  • Environnement juridique et économique
  • Anglais

Enseignement technique et professionnel

  • Techniques industrielles
  • Communication et négociation
  • Gestion de projet
  • Développement clientèle
  • Management commercial

Modalités de fonctionnement

  • Début de la formation en Septembre
  • Groupe de 12 à 15 apprenti(e)s
  • 720 Heures de Formation par an (1440H sur le cursus)
  • Rythme d’alternance 1 semaine CFA-1 semaine Entreprise
  • Tutorat Suivi des apprentis : 4 rencontres de travail en présence des maîtres d’apprentissage et 4 visites-bilans-conseils en entreprises par les formateurs

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antenne IFAI Rhône

60 avenue Jean Mermoz
69372 LYON – CEDEX 08
Tél. : 04 78 77 06 36
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